Карьерный консультант рассказал, как правильно просить повышения зарплаты у руководства

Проводить переговоры о зарплате всегда непросто. Однако эксперты уверены, что гораздо сложнее это сделать с действующим работодателем, нежели с потенциальным на собеседовании. Карьерный консультант центра карьеры университета «Синергия» Алина Дзюба рассказала Тульской службе новостей, как правильно это делать, и какие ошибки точно оставят сотрудника без увеличения дохода.

«Красные флаги» в переговорах о зарплате

Специалист назвала как минимум семь ошибок, которые чаще всего совершают сотрудники в переговорах с работодателем о зарплате. В лучшем случае, они оставят человека без прибавки, а в худшем – навсегда испортят отношения с руководителем. Так, не стоит:

• манипулировать уходом, надеясь на то, что предложат лучшие условия;
• ссылаться на инфляцию, экономическую ситуацию, ипотеку и другие внешние факторы;
• жаловаться на долгое отсутствие отпуска, отсутствие больничных и работу без выходных;
• идти на переговоры на эмоциях;
• идти на переговоры неподготовленным;
• требовать повышения зарплаты прямо сейчас и не быть готовым проявить терпение;
• начинать переговоры в неблагоприятный период, например, в момент спада или убытков в компании, в обеденный перерыв, в конце рабочего дня, в первый рабочий день после отпуска руководителя, либо в период, когда он явно не в настроении.

Как правильно говорить с начальством о повышении зарплаты

Вышеуказанные ошибки нередко связаны с эмоциональной составляющей сотрудника, в то время как в данных переговорах важно проявить хладнокровие и тщательно продумать все шаги для достижения наилучшего результата. Эксперт назвала шесть таких шагов.

Шаг первый – сопоставление зарплатных аппетитов с реальной ситуацией на рынке труда.

«Будет обидно проделать большую работу и в результате переговоров услышать от руководителя ответ, что вообще-то вы и так получаете верхнюю планку по рынку», – говорит эксперт.

Шаг второй – анализ карьерных переходов внутри компании.

«Обратите внимание на сотрудников, которые уже получили повышение. Как это было? Они перешли на место того, кто уволился, или для них специально создавали должность, или же они запустили какой-то проект и, показав результаты, получили повышение? В каждой компании своя система переходов. Этот анализ позволит подсветить, что именно значимо для компании, за что готовы поощрять», – отметила карьерный консультант.

Шаг третий – профессиональная инвентаризация.

«На основании полученного анализа переходов в компании вернитесь к вопросу собственной эффективности. Самое время оцифровать свои результаты, достижения. Также можно попросить обратную связь коллег: возможно, со стороны они подскажут, какие моменты тормозят ваш карьерный рост. Среди самых банальных: нытье, конфликтность, перекладывание ответственности, сопротивление новому. Затем сопоставьте свои данные с реалиями внутри компании. Каких качеств, возможно, вам не хватает? Какие результаты вы еще не показали? Какие ошибки вы совершаете?», – посоветовала специалист.

Шаг четвертый – определение близкого формата карьеры.

«Речь идет о горизонтальной и вертикальной карьерах. Следует помнить, что повышение в зарплате не всегда равно росту по должности и наличии подчиненных. Есть также и формат экспертного (горизонтального) развития, когда, к примеру, переводят в отдел с другой экспертизой или же, в связи с расширением, создают новое направление, куда вас направляют экспертом. Снова важно сопоставить свои пожелания с возможностями компании. Есть ли в компании возможность горизонтального передвижения с повышением в зарплате? Готовы ли вам просто повысить зарплату без изменений в должности? Вакантна ли сейчас руководящая позиция?», – говорит эксперт.

Шаг пятый – пауза и подготовка к переговорам.

«Это может показаться странным, но после полученной информации о себе и компании нужно обязательно дать себе время. Возможно, понадобится помощь карьерного специалиста для анализы важных аспектов со стороны. При подготовке к переговорам важно понять, какие аргументы вы будете использовать, какой будете транслировать посыл, готовы ли вы запастить терпением, готовы ли вы к возражениям и отказу, что будете транслировать в этом случае. Также следует согласовать встречу заранее. Не лишним будет предварительно обсудить с кем-то переговоры или даже порепетировать», – отметила Дзюба.

Шаг шестой – переговоры.Этот шаг, по словам эксперта, самый эмоционально сложный и решающий. Здесь важно и предусмотреть удачное время для обсуждения, и проработать все возможные вопросы начальства, и задать свои вопросы.

«К «удачному времени» я отношу конец квартала, сдачу отчетности или завершение проекта. Именно в эти моменты как никогда уместно подчеркнуть свои достижения и вклад в развитие компании. Есть также гипотеза, что в конце календарного года тоже можно затевать переговоры о повышении, ведь в этот период утверждается бюджет на фонд оплаты труда и рост зарплат сотрудников», – посоветовала специалист по карьере.

Во время переговоров важно донести до работодателя все свои достижения и грамотно ответить на все вопросы и возражения. Немаловажно – адекватно воспринять отказ.

«Во-первых, идите с готовым списком достижений, результатов, перечнем инициированных или реализованных вами проектов или перечнем улучшенных показателей. Концентрируйтесь на том, какую пользу вы принесли либо можете принести компании. Во-вторых, будьте готовы к вопросам: «Что вы готовы дать компании?», «Какие результаты могли бы показать в ближайшее время?», «Что считаете самым большим достижением?». В-третьих, при необходимости задайте следующие вопросы: «Какие у компании ближайшие планы развития и перспективы?», «Какие у отдела нерешенные вопросы, ближайшие зоны роста?», «Есть ли какие-то ближайшие важные/срочные задачи или проекты, к которым я могу подключиться?», «Как я могу повлиять на свое повышение? В каком случае можно будет продолжить диалог?». В-четвертых, по итогам встречи, продублируйте кратко тезисы и договоренности письменно (по почте или в мессенджере)», – заключила эксперт.

Ранее Тульская служба новостей сообщала, что реальные зарплаты в 2024 году выросли на 9%.